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    白酒招商就是在特定区域，找到经销特定产品的全过程。酒水招商一直是一 个产品在一个特定区域是否可以长期发展的关键环节，选择一个优质的商家可以达到事倍功倍的效果。根据行业经验全面总结12种较为有效的招商入式，以供大家参考。
一、地毯式走访招商
    地毯式走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商由目的性地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这需要招商人员具备较强的体质和抗压能力，并且和客户沟通较为流畅，对产品政策和品牌知识了解透彻。
    在开展地毯式走访招商之前，必须进行系统的培训，向每个招商的人员准确传达招商的信息，并且必须现场模拟考试，对于在客户拜访中容易出现的问题做出相应的问答，合格者即可“上岗”。
二、媒体广告招商
    媒体广告招商是常见形式，手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们经销本企业的产品。
    媒体广告招商主要适应于：企业的业务人员相对较少，而又需要快速地开发巾场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
三、会议营销型招商
  会议营销型招商近些年被企业广泛接受，并且效果较为良好。一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发命会或者联谊会等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；向时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。
  四、自媒体招商
    随着电子自媒体的飞速发展，各个企业都开始着力打造自我的公众号、微信号、APP等。虽然目前来讲，自媒体还在发展中，但对于酒水招商来说绝刘是一种可以尝试的形式。不仅可以提供一个展示企业和产品的窗口，还可以让更多的消费者和商家对其有所了解。
五、峰会论坛招商
    目前，在全国省会级城市，都会不定期有行业主流媒体、杂志等举办的各大高峰论坛。对于很多企业来讲，是一个借势招商的绝佳机会。一般峰会都会邀请业内有关专家讨论讲解，谈一谈行业发展趋势，再解答一下经销商遇到的一 些问题。对于目前行业竞争环境．很多经销商都想通过峰会的内容，获得一些新的思路和行业信息。根据作者了解，目前自媒体微酒在全国各地召开的微酒峰会，效果良好，对于酒水招商的峰会论坛选择是一个首选。
六、全国经销商大会招商    
  每年众多企业都会召开全国经销商大会，对过去一年进行总结，对新的一年进行规划，一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面间就是推出主流产品的补充产品(新品)。
    一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销卤暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。 一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。
七、主打样板市场做形象招商
    主打样板市场招商是指企业选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场，利用样板市场的示范效应向周边进行辐射。商人趋利，只要看到样板市场的商家有钱赚了，自己必然合作意向很大，并主动联系企业或者大商进行合作洽谈。
    样板市场的确立，将是各招商厂家在深度招商中必须要做的战略规划。深度招商各厂家必须集中优势兵力，整合相关资源，充分调动市场各元素的积极性和能动性，建立招商厂家赖以生存和发展的区域强势市场，样板市场的建立将有助于增强各招商厂家对经销商的说服力，从而更好地激发经销商的积极性，塑造经销商的自信心，实现招商厂家的战略目标规划。
 八、渠道倒推招商
    渠道倒推招商是指产品的导入市场前期，招商较为艰难，企业在某一市场寻找一个小的片区或某一渠道进行启动市场，前期可以设置办事处进行直营，只要经销商看到产品在该片区或渠道能销售，该市场上的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。
九、内部招商(关系招商)
    内部招商是指通过圈子里朋友、熟悉的朋友、老经销商、动用人际关系等招商。一般适用于关系网络宽，对于发展团购商或者乡镇分销商有着较为有效的效果。
十、展会营销招商
    展会营销招商是指通过糖酒会、食品交易博览会等政府部门举办的大型展会进行招商。展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也个小你就一定要做成最独特的，其目的只有一个，吸引经销商到你的展位
上来。
    做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上合作达成率就很大了。
十、品鉴会招商
    品鉴会招商一般指在新品上对市初期，企业或者大商选择一家高档酒店开展会议型新品品鉴会，邀请目标客户到指定酒店参会，品鉴产品的同时，向商家介绍产品的招商政
策。再加上后续的跟进洽谈达到招商的目的。目前此种形式比较受到企业的青睐，无论是否招商成功，都能对产品起到一定的宣传作用。
十二、跨界招商
    跨界招商是指在招商比较个畅的形势下，可以选择其他品类产品的经销商进行销商，例如：饮料、小食品、生活用品等经销商，通过多频次拜访、回厂游、行业品鉴会等形式，让他对酒 水产品有一定的了解，最后达到招商的目的。根据了解，身边不乏有这种跨界的经销商进入酒水行业，刘于一些新品的推广也是一种不错的招商形式。